背景と課題

中小企業の事業承継・M&Aをオンラインでマッチングするプラットフォームを運営するスタートアップ企業は、Series Aの資金調達を完了し、ユーザー基盤の急拡大を目指していた。しかし、M&A仲介業界は老舗企業の知名度が圧倒的に高く、後発のオンラインプラットフォームとしての認知度は極めて低い状況にあった。月間の問い合わせ件数は30件程度にとどまり、広告費を投下しても費用対効果が合わず、持続的な成長エンジンの構築が喫緊の課題だった。

施策と実行プロセス

M&A・事業承継に関連する検索キーワードの網羅的な調査を行い、検索ボリュームと競合難易度のマトリクスに基づく優先順位付けを実施した。その結果、「事業承継の基礎知識」「M&Aの進め方」「企業価値評価」といった情報探索型のキーワードに大きな機会があることを特定。専門家監修による高品質なコンテンツを月間20本ペースで制作し、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を重視したサイト設計を行った。また、各記事に「無料相談」や「簡易企業価値算定ツール」へのCTAを戦略的に配置し、コンテンツ閲覧者を問い合わせに転換するファネルを構築。技術面では、サイトの表示速度改善や構造化データの実装といったテクニカルSEOも徹底的に最適化した。

成果

施策開始から8ヶ月で、オーガニック検索からの月間流入数は従来の5倍に拡大。月間問い合わせ件数は30件から150件へと5倍に増加した。特に「企業価値算定ツール」は月間1,000件以上の利用があり、そこから問い合わせに至る転換率は12%と高い水準を記録。主要キーワードの多くで検索結果の1ページ目に表示されるようになり、大手仲介会社と並ぶ検索上のプレゼンスを獲得した。広告費に頼らない安定的な集客基盤が構築されたことで、Series Bに向けた事業計画にも説得力が増した。

クライアントの声

「M&A業界はオフラインの信頼関係が重視される世界ですが、オンラインでの認知と信頼を獲得できたことで、これまでリーチできなかった層からの問い合わせが大幅に増えました。コンテンツが営業ツールとしても機能しており、商談の質も向上しています。」